行业动态

2017:明势、取道、优术

2017:明势、取道、优术
2016年,服装人经历了前所未有的变迁。总结下来,有以下六点:
1、品牌公司:由于主力消费群体在逐渐发生变化,对时尚需求的改变,大部分品牌公司都在寻求产品的突破。进行现有品牌的设计风格的改变。在设计中加入一些年轻时尚的元素,部分品牌由于在试水当中,变化方向把握不准,导致短期内业绩波动。有品牌公司在开创新品牌,以满足消费者的需求。上市的品牌公司在并购重组寻求突破,如歌力思近年来连续进行收购,15年收购欧洲品牌Laurèl、16年收购国际轻奢潮流品牌Ed Hardy,及电商代运营公司百秋网络。
2、总代理公司,低效店难存活,受关店影响,业绩缩水。一、二线城市只赚销量,利润难求。三线,四线城市店铺虽还有业绩空间。但受加盟商管理水平的制约,业绩有起色的并不多。拓展难,三四线加盟商不愿再大额投资,拓展不畅。这其中,有部分品牌的招商引入了新的招商方式,放低加盟商的进入门槛,风险共担,这部分公司拓展相对较快,但同时增加了公司后台管理能力的要求,如管理不善,拓展店铺很难存活。
3、三线,四线市场,仍是一家独大,部分已经发展成规模的零售商,少则代理10几个品牌,多则几十个品牌,在当地已经形成垄断,由于规模优势,争取到资源优势,供应商谈判有优势,管理有优势,有当地人才吸引优势,对消费者有吸引优势。利润虽低,但规模取胜。存活下来,并开始了新一轮的发展。
4、手机互联网的兴起,大家都想加强和消费者生活的无缝连接,于是微商场,微信二级分销系统着实在2016年初大大火了一下,但年终收尾的时候似乎又淡了下来。不能说大家不成功,只能说传统行业的经营思路转变成互联网模式,还有很长的路要走。
5、总体来说,大部分成熟服装品牌,业绩增长乏力,甚至同比下滑。
6、利润难求,各商场,尤其是一二线城市促销活动频繁,业绩难稳,利润缩水。
 
取道优术:2017年发展之路    
2017年关键词:专业化、全球化、试水、 联合、体验
取道
专业化:产品专业化,管理专业化,产品需要更多的体观新的设计理念,更有品味,更具设计感。管理将更加专业化,规范化,管理与艺术时尚的结合。产生完美的价值体现。服饰公司要存活和发展,需要加入系统的专业化管理,不断完善公司的计划体系,执行跟进体系,规范终端运营体系。加强大数据系统的建设,只有这样才能及时分析公司所处的时势,做出有效的决策。



试水:把当下的经营做好情况下,要对新生事物进行试水,如移动互联网的应用,私人定制的导入,商务社区的构建。试水不一定马上成功,但会对未来的发展奠定扎实的基础。所以在能应对当前发展的情况下,一定要拿出资金投入到对未来发展的实验当中。



全球化:世界经济格局的转变,中国更多外贸区的开放,国外设计品牌的引进门槛将降低,将会有更多的国外品牌引入国内的各级市场,经营开始全球化。国内已经上市的品牌公司,将开展更多的海外并购重组,充分发挥资本的优势,相关产业收购,跨国收购大戏将陆续上演。对于非上市的品牌公司,将会把产品设计研发做为重点,让产品说话。取得消费者的倾睐。在渠道拓展利用客户口碑获得迅速的店铺拓展。接着会谋求上市,以资本的力量寻求更大的发展空间。
 
 
优术
 
联合:一根筷子很容易被折断,一束筷子却很难折断。
一种联合是:2017年零售商为了应对复杂的社会经济形式,将会有很多零售商会采取联盟的正式继续生存发展,发挥整合的规模的优势,联合采购,联合管理,联合培训,甚至是合并重组,零售商会从很多个之前独立的个体,成立一个联盟的品牌管理中心。
另一个种联合是:团队合作方式的转变,以前基本是老板创业,雇佣人员工作。2017年将会有更多的企业改变原始的团队合作模式。这一方面源于90后的新新人类开始投入工作,一方面源于社会的发展,合伙制将盛行,一群人有了共同的理想与事业追求的人会走到一起,追求理想,顺便赚钱的理念推行的时代到来。薪酬的高低会成为求职者要求的标准,但不会是唯一标准。更多的应该是共同的事业理念与事业追求。
 
体验:终端需要重构消费体验:实体店的消费者体验需要更加人性化,更贴近消费者需求。这样的店铺可以分为两种,
 
1、专门化,店铺单一经营某种有特色的产品,为消费者提供独特的服务,用心经营,向日本的数寄屋桥次郎寿司店一样,通过专业的服务,提供有限的专业服务,满足固定的客户。因专一而专业,因专业而让顾客心升敬畏。从而获得长久的发展。
以上适应店铺规模较小,且有特色的店铺。
 
 2、多样化,为消费者提供全方位的购物体验,产品风格的多样化,满足消费者不同场合的着装需求。服务贴心化,了解VIP客户的各种需求,提供专属的尊贵的服务。产品多样,服装尊贵,但价格要实惠。通过采购及管理的规模化赚取利润。或是附加服务赚取利润。



购物方式多样化,即可以有实体店的现场体验,还可以通过移动网络实时了解商品信息,在线下单,快速的客服及物流响应。当然要做到全渠道,线下线下打通,这块前期是要有资金投入的。向京东,通过多年的投入,多年的亏损,建立了强大的物流体系,平台经营的产品不断丰富,物流的速度,可做到当日下单当日达。这需要企业有足够的野心和魄力,才能取得大成就。
 
 
最后想说的是,2017,如果你还想继续将服装生意经营下去,需要老板快速调整企业的顶层设计,需要老板投入更多的精力回归企业,重新审视企业的核心竞争力,寻求营销创新与突破。全新奋斗的一年开始了,你准备好投入到这种有意思的战斗了吗?
 
   结语:2017,明势,取道,优术,时代最好的发展转折机遇来临,让我们撸起袖子加油干!
 

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